从小众运动到新消费文化，滑雪板品牌 Armada 的崛起并非巧合

近年来，世界各地的户外运动呈现结构性增长，尤其是滑雪就是一个很好的例子。此前，这项运动只能在偏远的滑雪场进行，但现在，随着基础设施更好，越来越多的消费者参与其中。滑雪正在从一项“专业且昂贵的冬季运动”转变为一项可供大众消费和享受的户外活动。用户数量的惊人增长给滑雪装备品类带来了春天的气息。数据显示，全球个人冰雪装备市场已达146亿美元，促使众多户外品牌纷纷进入该市场。该车使用DTC独家品牌Armada Skis，该品牌来自美国加利福尼亚州，由一位滑雪者和摄影师于2002年创立。以“公园滑雪、自由式滑雪”为明确定位，以细分的旅游线路牢牢俘获用户的心。仅 2024 年，电商渠道销售额每年就超过 1100 万美元预计2025年将保持20%至25%的同比增长。对于一个小众品类、周围有众多知名户外品牌包围的品牌来说，这个数字让我们感到惊讶。因此，在海外扩张势在必行的时候，从海外营销的角度来分析Armada的崛起，对于相关品类的中国品牌来说是非常有帮助的。 1. 如何吸引年轻滑手的注意力？对于大多数从未接触过滑雪的读者来说，“滑雪”似乎是一个统一的运动概念：穿上雪具，从山顶滑到山下。然而，在欧美成熟市场，滑雪已经分化了杜兰。你会花费大量的时间在多种风格上，比如高山/速降、全山地、自由式和公园滑雪，每种风格都有完全不同的用雪需求。 Armada是一个专注于自由式滑雪和公园滑雪的装备品牌。公园滑雪强调跳跃、扶手和华丽的动作，要求滑雪板更轻、更灵活，并且有更明显的双尖设计。自由式滑雪意味着您可以在任何地形上滑雪。它不仅可以在维护良好的雪路上切削边缘，而且即使在深雪中也能保持稳定性。自社交媒体兴起以来，消费者对“表达”和“摄影”的需求变得更加强烈，滑雪不仅是一项运动，更是一种个人呈现的手段。 Armada 深刻理解这一点，这就是为什么我们在产品开发中融入了许多滑板、南方和街头艺术的元素。单板滑雪图案更加大胆，色彩更加年轻化，品牌视觉更具文化张力。至此，Armada不仅制造产品，更创造“以滑雪为基础的生活方式”。当您走进滑雪场并拿起 Armada 滑雪板时，您基本上是在告诉别人您是哪种滑冰者。你不是来和别人竞争的，你是来尝试跳台、录制视频和体验的雪山的自由。 。也正是由于这种文化重要性，尽管Armada的售价高于中档品牌，但它仍然是年轻滑手心目中的“首选”。从业务结构来看，这样的定位也帮助Armada避开了传统巨头的主战场。我们不需要去比拼“谁的技术指标更专业”，我们需要吸引那些更看重生活方式、内容表达和个性特质的滑手。这类用户非常执着，有持续的复购周期，对社交传播的依赖度很高。这是品牌杠杆率很高的客户群。 2、Armada的内容驱动增长策略 如果好的产品能让用户认知你的品牌，那么只有好的内容才能让用户主动宣传你的品牌。在滑雪这样高度视觉化的运动中，如果品牌真的想成为潜在客户的首选，就不能简单地依赖产品的静态图片或电子产品。接触专业活动，但必须让其内容清楚地表达他们的生活方式。因此，Armada 的内容风格自诞生以来一直不标准。它一直是cla.ro：拒绝传统户外品牌典型的“齿轮展示式照片拍摄”，转而采用更街头化、更本土化的图像语言。 Instagram上随处可见滑冰者的身影，比如滑冰者在跳跃坡上起跳并倾倒粉雪的瞬间，滑冰者轻轻滑过栏杆的慢动作，以及在深粉雪中跳跃的俏皮本质。尤其是那些看似随意的片段，比如下雪后的清晨滑雪场，或者去拍照路上路边的即兴动作，都是很自然的表达方式，贴近滑冰者的真实生活，非常有共鸣。这种内容方法与滑冰者的参与密不可分，与 Armada 合作的滑冰者选择最能定义他们胸罩的款式作为一个中心标准，您可以从哪里获得最多的流量。最好的例子是瑞典滑冰运动员亨里克·哈劳特(Henrik Haraut)。他以夸张的服装和强大的动作而闻名，他的内容自然具有分享性，跳跃的爆发力、落地的速度，甚至是他标志性的镜头微笑都可能让年轻用户瞬间驻足、观看和转发。他使用多年的Armada滑雪板以一种“偶然”的方式巧妙地进入了公众的视野。对于年轻滑雪者来说，Haraut 的形象本身就代表着某种类型的“酷”，而这种“酷”在品牌中得以延续。但真正让 Armada 的社交媒体策略闭环的是品牌对其内容“叙事”的控制。它不仅代表了滑雪的运动，也代表了滑雪的人生，包括旅行、训练、失败、摔倒和嘲笑。这段以hLife为导向的历史，让内容不再是“好”的竞技体育，而是一种文化场景每个普通滑雪者都可以向往并成为其中的一部分。与注重表现的专业比赛不同，Armada 的内容注重乐趣和风格。这种情感价值降低了滑雪的门槛，让观众无需了解复杂的技术即可享受滑雪乐趣。此外，无敌舰队非常擅长社交媒体。强化文化环境，采用“片面叙事”。例如，您可以在 Reels 上发布一系列短视频，在不同滑冰者的剪辑上播放设定的主题，从而使您的品牌创建视觉上统一的基调。另外，通过设置“初雪季”、“粉粉日”、“回乐园”等标签来配合雪季的节奏，当用户看到这些内容时，会联想到他们会自动感受到雪季开始的兴奋，并在情感上被滑雪的文化氛围所吸引。因此，Armada 内容的传播并不是建立在一次性成功的基础上的。过程，而是通过风格化、生活化、持久和连续的叙事来创造持续的品牌意识。 3. 让名人成为您品牌内容生态系统的一部分。如果说社交媒体内容让 Armada 在年轻滑雪者中建立了“知名度”，那么名人策略就是进一步将这种文化身份转变为购买决策的关键环节。在自由式滑雪领域，消费者的选择往往不是基于参数或价格，而是基于“你想和谁一起滑雪？” Armada的美妙之处在于，他们从不将滑手视为外部KOL，而是将他们融入品牌生态系统，将他们变成品牌文化的传播者。与许多依赖短期影响力计划的品牌不同，无敌舰队的合作方式类似于文化社区内的内部关系。滑冰者不再被要求在镜头前“展示产品”，而是被鼓励以其独特的风格和视角参与品牌的故事我。这些合作伙伴关系减少了内容的商业足迹，使其更类似于本土文化表现形式。消费者看到的不是“滑手与品牌融为一体”，而是“滑雪板自然存在于滑手的生活中”。在年轻用户心目中，这种原生性格比任何广告都更有说服力。如果你的品牌想像无敌舰队一样，并且厌倦了通过名人提供产品的传统方式，你会想尝试一种可以让你积累品牌潜力并具有更高转化率的方法。如有任何疑问，请随时与我们联系。 特别提示：以上内容（包括图片、视频，如有）由自有媒体平台“网易账号”用户上传发布。本平台仅提供信息存储服务。 注：以上内容（包括图片和视频，如有）由社交媒体平台网易号用户上传发布t 仅提供信息存储服务。